• Preparate, capacitate y investiga como vender en ambos tipos de negocios

  • En ambos casos, debes investigar y saber la documentación del inmueble que estas vendiendo tiene toda al día sin contratiempos

  • Debes conocer los inmuebles, precios y todo lo relacionado en la zona donde esta

  • Debes saber bien los pro/contra del inmueble

  • Antes de llevar al cliente, asegúrate que sea la opción que esta buscando con las características similares para no perder el tiempo

  • Darle un recorrido sin ahogarlo, es decir, déjalo que vea, comente sin caerle atrás

  • Tener bien claro las informaciones. Si no la tienes no te la inventes

  • Debes darle su tiempo al cliente pero tampoco abandonarlo

  • Manten de vista el cliente, no te veas ambicioso o desesperado

  • Si no sabes algo que suceda dentro de la negociación, auxiliate de un profesional experto en la materia

  • Lee que tipo de cliente tienes, en tu experiencia sabras cuando aceleraras o cuando le iras bajando.

  • Manejando todas las objeciones y haciendo preguntas calibradas, lograras que el cierre o se decida a cerrar

  • En caso que no es la opción que quiere o quiere ver mas opciones, no te bloquees, continua buscándole hasta encontrar algo que le guste. Recuerda la satisfacción del cliente es primordial

  • En reventa en margen de negociación es mas amplio que en proyecto en plano. Sin embargo, el plan de pago es determinante en ambos para un descuento

  • Seguimiento constante pre y post venta

  • Enviar mensajes, regalos o detalles en fecha especiales ayudará a mantener fidelizado al cliente