Vender ahora es una ciencia. Para ser un vendedor exitoso hay que tener bastantes agallas, ser apasionado y sentirse ganador. Acá te decimos todos los tips que te ayudarán a conectar con tus clientes:
Identificar que tipo de cliente enfrentas y saber si atacar el cortex, el limbico o el reptil (trascendencia, familia, exploración, libertad, reto, poder).
Atención, emoción y recordación.
La escalera emocional de decisión es: seguridad, confort y placer. Placer es el primero, luego confort y luego seguridad.
Un error bien atendido es la mejor oportunidad para fidelizar un cliente.
Un gran vendedor tiene que decirle a la gente que le conviene y plantearle los tres escenarios emocionales para que decida con su pequeña racionalidad.
Usa los ojos y el cuerpo para comunicar.
En un proceso de comunicación, el 55% es lenguaje corporal, 38% entonación con la que hablas y solo el 7% el discurso verbal.
Actívale las emociones.
Suspírale al reptil, encuentra la venta reptil.
Maneja el discurso de ventas diferenciados para ambos géneros (Se concreto con los hombres y extensos con las mujeres).
Proporciónale de forma intercalada información que ayude a justificar la compra.
No estreses ni invadas su mente.
Se visual, hazlo visualizar.
Pídele que toque, sienta e interactúe.
Comunica de forma simple y básica.
Coincide con el comprador.
Lleva la relación a lo personal.
Ten siempre una sonrisa en el rostro.
Usa verbos de acción (poder, lograr proteger, entretener, dominar, transformar, recordar, disfrutar, conquistar, controlar, alcanzar.